Desde mis inicios como consultor financiero muy a menudo hablo con clientes de cuales son sus prioridades a la hora de invertir su dinero. Pues bien, en nuestro país, todos sabemos que el ladrillo por tradición y herencia tira y mucho a la hora de decidir darle una rentabilidad a los ahorros.
Reflexiones en voz alta como «me compro un piso y lo alquilo para sacar una rentabilidad, y además el ladrillo no pierde valor…» están en boca de la mayoría. Pero aquí debemos diferenciar dos tipos de inversores.
Por un lado está el inversor particular, que con un volumen a invertir más bajo buscará aquél piso para comprar y alquilar y previsiblemente sacar una rentabilidad determinada por el alquiler y porqué no una ganancia de capital futura por la revalorización del activo si más adelante decide venderlo. Todos sabemos los riesgos que esto conlleva, que muy a menudo no son bien valorados por el inversor particular: confiar en tener un buen arrendatario, no valorar todos los gastos que conlleva la adquisición de un inmueble que reducen la rentabilidad real del alquiler, no valorar que un inmueble necesita un mantenimiento y tiene unos gastos recurrentes que son a nuestro cargo y que evidentemente también reducen la rentabilidad neta, etc.
Y por el otro lado tenemos a los inversores profesionales, con una disponibilidad de capital para invertir elevada, mucha experiencia, conocimientos y una estructura administrativa y de gestión solvente que les permite afrontar operaciones más complejas, de mayor importe, pero que de ser bien gestionadas en su compra y desarrollo son muy rentables.
Es de este segundo tipo de inversores de los que quiero hablar. De ellos podemos pensar, que por su experiencia, contactos y volumen de capital disponible para invertir, las oportunidades les van llegando de los proveedores o servicers inmobiliarios para ser valorada su idoneidad…..esto puede ocurrir y de hecho ocurre en muchos de ellos…pero hay un colectivo grande de inversores profesionales que van a tientas con la búsqueda de este tipo de oportunidades de inversión, muy a menudo porque no tienen los contactos solventes en la banca o en los servicers inmobiliarios que tenemos en nuestro país. Es aquí donde nosotros podemos ofrecer una ventaja competitiva a este colectivo, que de hecho ya estamos ofreciendo ahora a un conjunto de inversores con un capital disponible para invertir muy importante. Gracias a los contactos directos que tenemos en la gran banca y los principales servicers inmobiliarios ya hemos ofertado a nuestros clientes oportunidades muy interesantes de inversión
El target de producto buscado por nuestros clientes es amplio, y cada uno tiene sus prioridades, pero para detallarlo más, nuestros clientes en global buscan: promociones de pisos/casas de obra parada, edificios enteros en renta, edificios/casas en parte o totalmente ocupados y/o vandalizados, naves industriales con obra parada o acabada ocupadas o no ocupadas, solares rústicos, solares urbanos, solares urbanizables, solares comerciales, solares terciarios, solares industriales, hoteles, locales comerciales (REO’s – Real Estate Owned). Y también la compradedeuda (NPL’s – Non Performing Loans) en proceso de ejecución más o menos avanzada, donde nos subrogamos en la posición del prestatario y continuamos con el proceso ejecutivo para hacernos finalmente con el activo por un precio muy inferior al de mercado y limpio de todas las cargas posteriores que pudiera haber.
En la compra de deuda nuestros inversores nos dicen que tipo de colateral prefieren y lo buscamos.
Hay un largo camino por recorrer, nosotros ya hemos empezado a andarlo por un lado de la mano de diversos inversores, y por el otro de los proveedores de estos tipos de activos. El beneficio es mutuo, los inversores profesionales buscan un determinado producto que nosotros encontramos y negociamos, y los servicers se sacan de balance activos tóxicos. Todo siempre siguiendo nuestros valores:
Respeto, empatía, responsabilidad, honestidad y excelencia, y como no añadiendo dos ingredientes clave:
Transparencia y un alto grado de ética profesional para dar la máxima seguridad jurídica y normativa en todo el proceso compartido entre inversores y proveedores de los activos.
Si eres un inversor profesional y quieres que te ayudemos a encontrar lo que buscas, no dudes en contactar con nosotros.
Nuestra misión y visión es:
Entender las necesidades financieras de nuestros clientes para manifestar las soluciones más óptimas a las mismas.
Manifest your day ! Manifest your whole life ! Make it happen now !
#invertir #rentabilidad #inversoresprofesionales #oportunidades #servicersinmobiliarios #oportunidadesdeinversión #banca #ventajacompetitiva #promociones #edificios #okupados #navesindustriales #solaresrústicos #solaresurbanos #solaresurbanizables #solarescomerciales #solaresterciarios #solaresindustriales #hoteles #localescomerciales #compradedeuda #REO #NPL#servicers #activostoxicos #colateral #respeto #empatía #responsabilidad #honestidad #excelencia #transparencia #eticaprofesional #seguridadjurídica #seguridadnormativa #inversorprofesional #manifestinvestments #manifest
